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近日,市矿山装备技术创新联盟与吉林省白山市矿山开采企业“薄煤层机械化开采洽谈会”,在山东先河悦新机电有限公司举行。会上,市煤炭工业管理局与白山市安监局签订了战略合作协议。两地政企深度对接商谈,了解彼此供求,达成产能合作的广泛共识。
这也是我市矿山装备行业政府搭台,联盟唱戏,信息共享,企业受益的又一成功实践。
“不出淄博矿山联盟,就能装备整座矿井”,基于此愿景,市矿山联盟成立伊始,创新营销模式,频频组织联盟企业南下北上,“走出去”,“引进来”,抱团开拓市场,推广打造矿山装备“淄博制造”品牌,有声有色,成效显著,截至去年底,成员企业签订产品供货合同6亿元,达成意向协议7.8亿元。
矿山联盟已真正成为成员企业凝心聚力、集群发展的平台,2014年联盟企业实现销售收入20亿元、利税3亿元、利润1.8亿元。
联盟理事长、山东先河悦新机电有限公司董事长张辉新说,团结就是力量,过去淄博每家煤机企业的营销史,都像一部血泪史,各自为战,单打独斗推广产品,费时、费力又费财。成立联盟后,我们可以建立起大营销平台,众人拾柴,抱团取暖。
建立大营销平台,让联盟企业共享。作为联盟理事长单位,先河机电向联盟推荐了一名自己公司分管营销的副总担任联盟秘书长,拿出精力,真抓实干,发挥先河机电的资源、品牌优势,带动联盟营销实现新突破。同时,敞开胸怀,打开曾一度保密的市场,让联盟企业共享。此次吉林白山市安监局一行28人到访先河机电,先河安排客人先行参观了联盟成员山东名盾和山东瀚业公司,10家成员单位参加了对接。2014年7月,吉林省延边州煤炭局带领企业到先河机电考察,公司立即通知精工泵业、金达管业等12家联盟单位共同与来宾对接,逐一推介自家的产品,让来宾收获良多,欣喜不已。就在这次的见面会上,精工泵业和吉林客户达成了高达2000万元瓦斯提纯技术的合作意向。
“引进来,走出去”,在外联内引的互动中,淄博矿山装备制造的品牌知名度大幅提升,市场空间不断拓展。矿山联盟成立后,市煤炭局跨省牵线,先后组团远赴云、贵、山西、吉林等地深入矿区进行薄煤层机械化采煤、工作面承包、产品推介和对接。在贵州安顺, 与当地企业合作组建“淄博矿机联盟煤机维修中心”和“物资超市”暨“山东先河煤机4S店”已于近日开业；在贵州织金,建立淄博煤机工业园的可行性已完成调研论证；在山西长治,与当地煤企合作、租赁、承包煤矿等意向探讨继续深化。矿山联盟还先后接待了吉林省延边州安监局、珲春矿业集团等40多家政府煤监部门和煤矿企业的来访,获取了大量商务、技术等信息,为联盟下一步开拓市场打下了坚实基础。
矿山联盟成员企业重视内部市场化协作,纵向产业配套和横向联合不断加深。金达管业与先河机电强强联合,共同研制了“超高分子量对抗管材及长寿命托辊”,已实现了销售；天晟公司与名盾公司在综采支架展开了合作；精工泵业与安益矿用设备公司就瓦斯抽采利用技术进行了合作；创尔沃和先河机电合作开发的非晶合金变压器项目被评为2014年度全市创新发展重点项目。
张辉新表示,今年矿山联盟着力搭建信息、销售服务、品牌产品推介等6大共享平台,带动成员企业实施科技创新,进一步加大煤矿采煤成套化装备推广力度,培育一批具有创新力的知名品牌和竞争力的强势企业,做精做专配套企业,提升行业竞争力,打造销售收入30亿级的产业集群。 |
